LỜI KHUYÊN: “NHẤT ĐỊNH KHÔNG ĐƯỢC ĐÁNH GIÁ KHÁCH HÀNG QUA VẺ BỀ NGOÀI”
—————————–
Làm môi giới bất động sản, khách hàng tòa là những người có tiền. Nhất là những khách định đầu tư vào khu biệt thự, khu nghỉ dưỡng thì chắc hẳn cũng phải tầm cỡ đại gia rồi đấy. Nhưng nhiều anh em môi giới lại bị kiểu “nhìn mặt mà bắt hình dong”.
Tại sao tôi lại nói thế? Vì có những khách hàng, có tiền nhưng họ lại rất giản dị, không thích phô trương ra sự giàu có của mình. Thay vì đi siêu xe xịn, mặc comple chỉnh tề, đeo đồng hồ hàng hiệu, họ lại thích mặc áo thun, quần đùi, đi dép lê, xe máy cũ đến dự án xem nhà. Gặp những người như này, nhiều anh em môi giới thường khinh khỉnh bỏ qua, không thèm hỏi han. Đúng theo kiểu “”nhìn bần hèn biết là không có tiền””. Nhưng biết đâu họ lại là khách hàng tiềm năng, ngay ngày mai lại đem cả cọc tiền đến đặt cọc thì sao?
Nhiều trường hợp khách hàng đi BMW, Mercedes đến xem dự án. Môi giới thấy, tưởng khách sộp, nhiệt tình niềm nở đón tiếp. Họ hỏi môi giới chán chê hết căn biệt thự này đến căn biệt thự khác, sau rồi vẫn cố cò quay đòi “”cắt m.á.u”” từng đồng tiền hoa hồng của môi giới.
Nhưng có khách ăn mặc giản dị, đi xe máy cà tàng, phải đạp số mới nổ máy được. Sau khi mình tư vấn, hôm sau đem tiền đến mua đứt căn hộ luôn. Xong còn xởi lởi bo thêm hoa hồng cho môi giới cả chục triệu chỉ bởi lý do thấy quý mình vì quá nhiệt tình với khách.
Nghề nào cũng thế, kiếm được tiền của thiên hạ không bao giờ là đơn giản. Muốn thành công, tất cả đều phải trả giá bằng mồ hôi, nước mắt và trí tuệ. Môi giới là nghề có nhiều cơ hội nhưng cũng tiềm ẩn không ít rủi ro và rất nhiều cạnh tranh.
Vì vậy, để trở thành một nhà môi giới giỏi và thành công, nên chuẩn bị sẵn cho mình kiến thức, kinh nghiệm cũng như tạo cho mình sự nhạy bén, thiết lập nhiều mới quan hệ. Quan trọng là đừng đánh giá khách hàng qua vẻ bề ngoài. Dù họ trông ra sao, nhưng là khách, mình vẫn nên tôn trọng và nhiệt tình đối với họ.
Môi giới là nghề phải để người khác dùng ngoại hình để đánh giá mình nhưng không bao giờ được đánh giá người khác chỉ bằng ngoại hình. Đây chính là một trong những kinh nghiệm quý báu, cũng là điều mà bạn nên nhớ nếu muốn tồn tại và kiếm ăn bằng nghề này.
